前言

为践行新时代卓越法律人才培养计划、帮助同学们合理进行职业规划，法学院职业发展中心特推出“法律近距离之经验之谈”栏目，邀请已毕业的学长学姐共话就业选择、分享工作经验。

嘉宾简介

田崧燕，山东大学法学院2011级法学本科、2015级法学硕士专业学生，曾任职于北京市通商律师事务所上海分所，现任招商证券股份有限公司投资银行总部高级经理。在校期间，田崧燕先后获得山东大学优秀学生奖学金、山东大学文体活动奖学金、山东大学研究生干部奖学金、全国大学生能力竞赛英语口语山东省金奖、CCTV中央电视台英语风采大赛山东省一等奖等奖项；曾多次荣获山东大学优秀研究生、山东大学优秀学生干部等称号。除此之外，田崧燕积极参加校园活动，曾担任山东大学研究生会副主席和山东大学研究生活动党支部副书记。

校园生活

1.学姐在学生时期多次参加大型活动比赛，充分展示了个人能力，现在工作也是发展得很好。请问学姐，在求学阶段和之后的工作阶段，您认为有什么重要的品质是需要一贯地保持下去的吗？

我觉得需要我们坚持下去的品质很多。首先肯定要有认真负责的态度。比如说学生工作，这完全是一个自愿的事情，但是你一旦接手，需要以100%认真的工作态度去做，对于日后工作来讲也是一样。

其次是与人沟通的能力，无论是在我之前的学生工作，还是现在的工作中都是非常重要的。我之前负责的办公室工作就需要协调各个学生组织，在部门之间做一个沟通。我现在是在做投行工作，也需要协调很多项目，处理好跟客户之间的关系，所以与人沟通的能力是比较重要的。

最后，我们应该要学会更好的去规划生活，去平衡生活。不管是之前的学习和学生工作，还是现在的个人生活和工作，这些能力其实都是需要慢慢培养、提高和积累的。

2. 您在研究生阶段就在研会任职，请问您是如何安排科研、实习等多项任务，平衡学习、课外活动与学生工作的？有什么心态上的经验可以传授给我们吗？

我觉得这个就涉及到刚才所说的规划生活、平衡生活的能力。我们不应该考虑能够做多少，而是应该尽最大努力去做力所能及的事情。

比如说我在研一的时候，大家当时的学习任务相对来说是最繁忙的，在保证学习的同时，可以评估一下当时学生工作对自己来说意味着什么，你是否愿意牺牲休息时间、娱乐时间，甚至是个人生活的时间，去给素昧平生的同学们做贡献，去做可能不是每个人都能看到的一些工作。这些都是要自己取舍的。

但是到了研二下学期乃至以后，我的目标是很明确的——要去一线的城市做律师。所以当时我就用了很大一部分时间，或者是我绝大部分的精力去上海实习。同时我又保证自己的学业能够圆满完成，平衡好实习和学业。

在学生工作方面，因为当时我是校研究生会的副主席和校研究生党支部的副书记，所以说工作比较繁重。具体操作的话，通过研二上学期对部长的培养和锻炼，他帮我分担了很多。这样我也在兼顾学习与工作之余，平衡好学生工作。

因此，我觉得大家要对自己有一个明确的规划，知道自己现阶段最需要做的事情。

求职经验

3.请问学姐，若在校学生想了解大型公司的相关实习、求职信息，您推荐通过哪些途径了解呢？

首先是通过一些求职公众号、求职群，其次是通过校内资源，像学长学姐们的介绍。因为当时最开始实习都是自己投简历，通过率很低，但是如果有学长学姐资源，充分利用就会更高效。

4.请问学姐，您现在在证券公司就职，您认为在校学生毕业之后从事相关工作有没有需要特别准备的？

首先我们最主要的还是先提高自己的专业能力，对于法学院学生来说，首先要考出司法证。

其次，可以提高自己将来想要从事的工作所对应的部分专业能力。像我现在是在投行工作，我不仅需要法律知识，还需要有一定的财务知识。由于之前的律师工作一直从事资本市场的业务，所以在这个过程中对资本市场中的财务概念还是有一定了解，因而对于投行工作也是可以承担的。

最后，对于在校生来说要多经历多实践。在实践中发现自己的欠缺，可以继续在相关方面充实自己。

5.根据学姐的经验，您认为大型公司的面试有什么特点？有哪些能力是面试时比较看重的？有什么需要同学们特别注意并着重准备的吗？

大型公司的面试比较全面，尤其是在校招的时候。首先是会根据工作内容着重问你相关方面的问题。当时我面试过涉外律所，曾经参加了一个40分钟的全英文面试。如果是涉及公司法等方面，也会问你专业知识上的具体问题。

有一些要求更高的公司，会虚拟场景考察你处理问题的能力，能从中能够反映你的情商。有次面试问题是：如果你老板给你的做不完的工作，该怎么处理，或者是怎么跟你的同事说“不”。

但是我觉得学生时代大家要把主要精力放在提高自己的专业素养上。面试的时候更多还是看专业知识，其他方面的问题相对较少。

工作心得

6.请问学姐，因为您之前是从事律师工作，后来又转行做投行，这一工作身份的转变您有什么感受？您认为律所工作和证券公司工作分别有哪些突出特点？

之前的话，我在通商律师事务所做资本市场的律师，当时主要是负责公司上市的业务。现在是做投行，其实主要也是做 IPO企业上市的业务。等于说我是在项目中进行了一个角色的转变。当时做律师的时候更多的是按照合伙人，或是按照券商的要求去做一些法律类的专业工作。我拿到一项工作，需要足够专业、足够认真、足够全面的分析。

现在看来，做律师时的专业经验也是现在我做券商的优势。但是还是不够的，因为目前我可能需要从一个更宏观的角度来看问题，法律问题可能只是其中的一小部分。除了要懂财务知识，你还必须要了解项目，了解公司业务在行业中是什么，存在哪些问题，需要从一个更宏观更全面的角度来看整个项目的流程，把握项目的节奏。可能不再是被动的完成工作安排，还需要协调项目各方，包括跟客户和各中介之间的关系，甚至还要跟主管部门去沟通。所以这种工作范围或者是角色的转变，对我来说挑战还是比较大的。

要说两个职业的特点，就律师而言肯定是需要绝对专业，比如说你的英语水平，法律功底。因为现在大部分的红圈律所做的都是涉外业务，对你的英语水平要求很高。但是投行的话，尤其是像招商证券等头部券商投行可能会对个人能力的要求会更全面，更要求工作过程中你主观的自主性、主动性。所以如果大家感兴趣，可以根据自己的特点，实习期间可以都尝试一下，然后选择自己喜欢的方向。

7.您现在的投行工作是公认的压力比较大的工作，请问学姐在工作时是否有这些感受？您是如何看待这种压力的？

压力肯定是有的，包括身体上、生活上的以及处理人际关系等等。但是我觉得压力对人的职业发展上肯定是有益的。大家都是有惰性的，而且可能年纪越大，惰性就越大，压力确实会激励你不断学习不断努力。

但是我觉得面对压力是要有一个“度”的。其实我不是很支持大家为了过多工作给自己施加压力。如果压力过度的话，可能结果会适得其反。我身边也有同事因为压力过大，身体、家庭都受到了负面的影响。

所以我觉得有压力，总的来说是好事，但是我觉得同时也要把握好一个合适的“度”，把它控制在我可以承受的范围之内，如果稍有过“度”了，就停下来沉淀一下。

8.请问学姐，您在工作中有什么非常让人有成就感的事情可以和我们分享吗？

对投行工作来说就很简单，就是公司上市敲钟的时候。因为我们一般一个项目进展快的话需要两三年，很多时候面临障碍可能就无疾而终了。所以我们每次能跟着客户，一起看客户敲钟，是我们最有成就感的时候了。

9.最后，学姐对法学院正在进行职业规划、为职业发展奋斗的同学们还有什么要嘱咐的吗？

希望学弟学妹们可以坚定自己的目标，脚踏实地、虚心学习、沉得住气。不要拘泥于一时的得意和失意，相信机会都是给有准备的人准备的，多反思多总结，生活总会给予你精彩与回报。

图/田崧燕

文/田崧燕 张雯馨