最后一次《法律谈判》课程落幕，校园马拉松的热闹尚未散尽，我从振声苑穿过大半个校园往停车点赶去。车轮碾过熟悉的林荫路，引擎启动时，重返校园的平静感仍旧萦绕心头。原来课程教学只是契机，这段时光里最珍贵的，是与大学的重逢。

一、缘起：被看见、被认可、被支持

8月20日，政国的微信消息突然弹出，邀请我协助《法律谈判》课程教学。两分钟内，我便回以“可以！谢谢政国哥！”的肯定答复。在此之前，我已与政国并肩参与、策划过多场文康与山大的联动活动：从职业生涯规划大赛、简历面试大赛，到校友工作坊、“文康杯”法律文书竞赛，每一次协作都让我与母校的联结更紧密，也让彼此的信任在实践中沉淀。正是这些事务性工作里的点滴付出被看见、被认可，我才得以获得参与课程教学这一更具挑战性的机会。

可当沟通深入，我才意识到课程的强度：面向两个研究生班级，整个周五从早8点到晚6点，整整八个小时的教学时段。作为授薪律师，这样的时间投入必然会影响日常工作，我只能向团队长殷主任坦诚说明情况。出乎意料的是，殷主任没有直接给出肯定或否定的回答，而是通过三个问题给予了我全然的支持：先问我是否真心愿意参与，若有热情，团队便全力配合；再问我是否有信心胜任，若需协助，可共同探讨优化方案；最后叮嘱我若与团队工作冲突，需将课程优先纳入日程，确保承诺落地。

这份毫无保留的信任与支持，让我得以毫无顾虑地加入《法律谈判》教学团队。回望起点，正是这些被看见、被认可、被支持给了我底气，让我有勇气踏上这段兼具挑战与成长的旅程。

二、备课：见老师

8月31日，负责《法律谈判》课程的法学院丁瑶老师，与我、政国、雨凝开启了线上会议，同步教学大纲与课程规划。这是我第一次与丁老师深度交流，彼时她早已完成了课程的全部基础准备：逻辑完整的授课PPT、8个初步成型的模拟谈判案例。但她并未满足于此，反而希望引入律师的实务视角，让课堂内容更贴近行业真实场景——这份对教学质量的极致追求，让我对“老师”的角色有了更深刻的认知。

如何在丁老师精心搭建的课程框架中，精准注入实务视角，成了我准备阶段的核心顾虑。为了不辜负这份期待，我用一周时间沉下心来，不仅逐字研读了丁老师推荐的《哈佛经典谈判术》，吃透法律谈判的理论体系，更反复琢磨她制作的课件，理清课程的逻辑脉络与教学重点。这段沉浸式学习，于我而言不只是备课，更是一次系统性补全法律谈判知识的过程，让我跳出日常办案的惯性思维，重新审视这一领域的专业内核。

理论知识的积累虽让我有了底气，但实务运用的困惑仍未完全消解。直到第一堂课上，政国用一个真实案例拆解法律沟通的魅力，才让我豁然开朗。案例背景很具体：培训班倒闭后，作为学生家长的律师朋友，如何通过短信约见一位因经营不善被列入失信名单、且有一定知名度的画家？政国的解决方案层层递进：先明确律师身份与沟通事由，再主动提及金额不大以降低对方抵触，接着共情其处境减少对立，随后坦诚预告可能的行为及行业影响，最后提出替代解决方案。最终，这条短信不仅促成了见面，更帮家长追回了培训费。这个案例像一把钥匙，让我开始思考如何在日常交流与案件处理中，主动运用法律谈判思维解决问题。

课程筹备阶段的这段经历，让我有幸见到两位截然不同却同样优秀的老师：丁瑶老师的严谨细致与对教学的热忱，政国的实务智慧与解决问题的巧思，都成为我这段旅程中宝贵的养分。

三、授课：见同学

课程开展期间，我们为两个班级设计了8个不同类型的纠纷案例，将16组同学分为8个案件的谈判双方，让大家在模拟实战中感受法律谈判的逻辑，打磨谈判技巧。不同于传统课堂的单向输出，这种沉浸式模拟需要师生间的深度互动，也让我有了更多与同学们交流碰撞的机会。

每周二、周三，我和政国都会分别对接谈判双方小组，通过线上会议与同学们逐案梳理法律问题、探讨谈判策略。从案件事实的细节核查，到法律依据的精准引用，再到谈判话术的优化调整，每一次交流都是一次思维的碰撞。对我而言，这不仅是指导，更是学习。从业以来，我的业务集中在房地产与建设工程领域，很少接触侵权、婚姻家事、刑事等领域的案件，而这8个案例恰好为我打开了新的视野，让我有机会深入分析不同领域的法律要点，弥补了实务经验的短板。

比拓展专业边界更珍贵的，是同学们带来的思维启发。讨论银行存款被盗案时，有同学提出让银行以低息贷款折抵补偿，跳出了“仅靠现金赔付”的固有思路；分析商标侵权案时，有同学建议通过合作加盟实现互利共赢，将“对抗”转化为“合作”；探讨婚姻存续期间父母借款案时，同学们更是兼顾法律维权与亲情维系，特别强调要保护孩子的心理健康。这些充满创意与温度的方案，打破了我对法律谈判非赢即输的刻板认知。

我曾将自己经办的一起建工纠纷案例引入课堂，原本担心案件中的专业术语会让同学们却步，没想到大家通过自主查阅资料、小组讨论，竟能基本掌握并灵活运用。这个细节让我明白：律师职业的核心从来不是单一领域的经验积累，而是持续的学习研究能力，不同案件的处理，本质上都是对“内功”的锤炼。与同学们的相处，让我看到了法律人更多的可能性，也让我对自己的职业有了更立体的认知。

四、落幕：见自己

课程落幕时，我才发觉自己在这段旅程中扮演了多重角色：既是引导同学的“老师”，也是跟随师长学习的“学生”，但最终，我在这些身份的切换里，找回了最本真的“自己”。从前作为学生，我总执着于理论知识的对错；如今站在老师视角，才理解教学中引导思维比给出答案更重要；而作为律师，我曾习惯从胜诉角度考量问题，却忽略了谈判中共赢的可能性。直到与同学们交流，我才从学生的视角重新发现：法律谈判的魅力，恰恰在于多元化的让步策略与可替代的解决方案。

这段经历像一次自我重构，我看到了过去处理案件时的局限，也找到了未来提升的方向；明白了法律不仅是冰冷的条文，更是平衡利益、化解矛盾的工具；更懂得了教学相长的真正含义，在帮助他人成长的同时，自己也在不断突破认知的边界。学生与老师的身份在此交融，法律与谈判的逻辑在此贯通，这不仅是一次全新的体验，更是一个再出发的新起点。

回望这段重返校园的时光，“看见”与“被看见”的故事始终贯穿始终：政国看见我过往协作中的付出，于是有了课程邀请的契机；殷主任看见我对教学的期待，于是有了毫无保留的支持；丁瑶老师与政国以各自的专业与热忱，让我看见师者该有的模样；而同学们充满灵气的思考与探索，又让我看见法律职业更多元的可能。我也在这场双向互动里被温暖包裹：我的实务经验被同学们接纳、我的引导被他们认可，甚至我过往的局限，也在与大家的碰撞中被清晰看见，成为我成长的养分。

大学从来都不只是青春的回忆载体，更像一面能照见成长的镜子。当我暂时卸下律师的忙碌，以学习者与分享者的身份重返校园，不仅在与师长的交流中看见专业的高度，在与同学的碰撞中看见年轻的活力，更在这双向的“看见”里，清晰触摸到自己的成长轨迹与初心模样。这份“看见与被看见”的联结，远比课程本身更珍贵。法律人的成长从不是孤军奋战，而是在彼此的照亮中坚定方向，在相互的启发中拓展边界。期待未来有更多法律人走进这样的互动场域，让专业在传承中更有温度，让初心在彼此的守望里，始终澄澈如初。

文 | 孙筱颖

审核 | 董雪梅